B2Bクラウド新規事業で年間収益15%増を実現した戦略

ITサービスを提供する中堅企業が、既存事業の成熟化に伴い、新たな収益源を模索。
特にB2B向けのクラウドサービスの提供を検討していましたが、市場参入の戦略や既存リソースの活用法についての明確な方針がなく、プロダクトの開発においても社内のリソース不足に悩んでいました。

当社は、市場分析を行い競争優位性を強化するポジショニングを策定しました。
併せて、B2B市場に対するターゲティング戦略を立案し、クライアントの既存の強みを活かしたクラウドサービスのプロトタイプ開発をサポート。
また、リソース不足に対応するため、外部パートナーとの協業体制を構築し、迅速なサービス展開を実現しました。

プロジェクト完了後、クライアントは新たにクラウドサービスを市場に投入し、6ヶ月以内に初年度の目標収益を達成。
B2Bセグメントでの新規契約数が着実に増加し、既存サービスとのシナジー効果も得られました。
結果として、年間収益の15%を新規事業から生み出すことができました。